Итак Вы выставили квартиру или другой объект недвижимости по цене соседей, разослали 50 объявлений, а звонят только риэлторы? Возможно, вы попали в ловушку «ошибки выжившего». Объясняем на пальцах, что это такое и как продать свой объект дорого и без нервов.

Знакомо? Вы смотрите на доски объявлений, прикидываете цену «как у соседей», вешаете объявление и ждете. А в ответ — тишина или бесконечные звонки риэлторов, которые тут же просят снизить цену.

Почему так происходит? Виной всему — систематическая ошибка выжившего.

Что это за зверь? Простыми словами, это когда мы видим только успешные примеры («выживших») и не учитываем скрытых неудач. Мы видим цены, по которым объекты выставлены, но не знаем, по каким ценам они продаются на самом деле. Как самолеты с пробоинами в фюзеляже, которые долетели до базы. А те, что сгорели (объекты, проданные с большим дисконтом), нам не видны.

В чем главные проблемы классических способов продажи?

Давайте честно:

1. Доски объявлений (ЦИАН, Авито и др.). Они замусорены. 80% объявлений — от агентств. Выдача часто манипулируется. Цены берутся «с потолка» такими же растерянными продавцами. Это плохой источник для определения реальной цены.
2. Агентства недвижимости. Их главная цель — быстрая сделка, а не максимальная выгода для вас. Их стандартный метод: разместить на тех же досках, показать трём «проверенным» клиентам из базы и уговаривать вас снижать цену, пока не купят.
3. Ценообразование «на глазок». Сравнение с соседями, мнение «эксперта» из агентства, средняя цена по району — всё это дает огромную погрешность. Каждый объект уникален.

Так что же делать? Есть ли свет в конце тоннеля?

Есть. И он пришел из мира госзакупок и корпоративных продаж. Ответ — аукцион.

«Стойте, — скажете вы. — Это же сложно, дорого и для чего-то огромного!»

И здесь мы развеиваем мифы.

Миф 1: Аукцион — это долго и сложно.

Сегодня почти все торги электронные. Никаких дядек с молотком. Вы сидите дома, участники подают заявки онлайн. Компьютер в назначенный час определяет победителя, который предложил больше всех.

Миф 2: Это очень дорого.

Главные расходы продавца:

• Отчет независимого оценщика. Не надо заказывать его у «большой четверки» за миллион. Сертифицированный специалист сделает рыночную оценку за 30-70 тыс. руб. Это инвестиция в правильную цену.
• Комиссия площадки. Обычно это небольшой процент от суммы сделки, часто платится покупателем.
• Реклама. Да, объявления на тех же ЦИАН и Авито нужны, но теперь с другой целью — не продать, а привести потенциальных покупателей на аукционную площадку.

Миф 3: На аукционе продадут дешевле.

Напротив! Механика торгов провоцирует соревнование. Стартовая цена устанавливается по отчету оценщика (ваша защита от демпинга). А дальше участники могут повышать цену в борьбе за лот. Вы же не станете снижать цену, если за объект борются двое?

Плюсы аукциона для продавца:

• Прозрачность. Все по правилам, нет кулуарных договоренностей.
• Цена — выше стартовой. Возможен приятный сюрприз.
• Серьезность участников. Чтобы подать заявку, нужно внести задаток. Отсеиваются «просто посмотреть» и риэлторы-пустозвоны.
• Гарантия сделки. Победитель юридически обязан купить. Никаких внезапных отказов.

Чек-лист: как продать недвижимость, избежав «ошибки выжившего»

1. Забудьте про цены на досках как ориентир для вашего решения. Это информация для вдохновения, не более.
2. Закажите отчет о рыночной стоимости у независимого оценщика (ищите по сертификатам SRO, РОО). Это ваша отправная точка.
3. Рассмотрите электронный аукцион как основной инструмент. Изучите площадки (Сбербанк-АСТ, uTender и др.) или найдите компанию-оператор, которая поможет с организацией.
4. Используйте доски объявлений с умом — не для продажи, а для рекламы самого аукциона и привлечения участников.
5. Не бойтесь «сложных» процедур. Документация типовая, регистрация на площадке занимает пару часов.

Вывод: Рынок изменился. Старая схема «разместил и жди» все чаще не работает, заставляя продавцов терять время и деньги. Аукционная модель, позаимствованная у крупного бизнеса, — это прозрачность, конкуренция между покупателями и страховка от продажи по заниженной цене.

P.S. Минутка полезного решения.

Мы в Co Broker как раз помогаем продавцам применять этот гибридный подход. Наше ноу-хау — используем аукцион как двигатель сделки, а доски объявлений — как воронку для привлечения живых покупателей. Берем на себя всю коммуникацию, документы и организацию, чтобы вы не отвлекались.

Если тема аукционов интересна — в следующей статье разберем пошагово, как выбрать площадку и подготовить документы. Подписывайтесь на наш канал в Telegram , чтобы не пропустить!

Знаете, из чего делают современные добавки? Я был на выставке и просто был поражен. Это вам не таблетки из пробирки. Вот, например, коробка с настоящими грибами (да, прямо на стенде лежали!). Их перерабатывают в сырьё для БАД, которые улучшают память и иммунитет. Выглядит как обычный гриб, а работает как высокотехнологичное лекарство.

Или взять протеин. Раньше все гнались за сывороточным, но сейчас тренд — растительный. Например, протеин из гороха. По усвояемости он почти не уступает животному: коэффициент 0,9 против 1,0 у мяса. Кстати, остатки шелухи не пропадают — из них делают наполнитель для кошачьих туалетов. Безотходное производство!

Компания строит под Тулой завод за 25 млрд рублей. Учитывая, сколько гороха у нас в стране, мощности будут загружены на 100%.

Но самое крутое — это рыба. Есть заводы, которые не просто рыбу коптят, а делают Омега-3 из дикого лосося. Не из фермерского, который в садке плавает, а из настоящего, морского. Оказывается, учёные всё посчитали: вылавливать можно столько, чтобы популяция не страдала. Тем более, лосось после нереста всё равно умирает, и его мясо идёт на корм морским обитателям. Так почему бы не сделать из него полезные капсулы?

Очевидно, что для развития производств такого уровня и масштаба, маленького блока в 1500 кв.м не хватит. Это сложные и наукоемкие предприятия для которых целесообразно развиваться в индустриальных парках, где учитываются и расположение ресурсной базы, трудовых ресурсов и близость к основным рынкам сбыта.

Мне искренне тоже хочется, что бы у нас в стране появились высококлассные производственные комплексы, поэтому Девелоперы:

"Хотите спроектировать востребованный индустриальный объект? Мы знаем, какие техтребования закроют вакантность на 100%. Закажите консультацию по Best Use для вашего участка. "

Производственники: "Ищете склад или земельный участок? Подберем варианты с прозрачной экономикой. Оставьте заявку на подбор. "

Хотите быть в курсе событий,

Подписывайтесь на канал Telegram

-----
Партнерская публикация

Сегодня для клиента анализировал возможные сценарии использования земельного участка. Получилось, что самым перспективным с окупаемостью через арендную модель -это сдача земли в аренду (максимум покрытой плитами). IRR такого проекта 85% 😊). Это значит (грубо), что банк вам дает 85% по вкладу! Конечно в расчетах не фигурировала тема покупки земли.

Получается, что такой проект выгоднее, чем реализация девелоперского проекта в арендной модели (без продажи) IRR 27%.

Это «приговор» для московского девелопмента, т.к. в коммерческой недвижимости покупается всегда доход. А здесь девелоперу не выгодно вкладываться в развитие проекта. Побросал плиты на землю сдал в аренду под размещение техники и у тебя золотой источник начал бить.

Правда, объем инвестиций смешной…стоимость дорожных плит.

Для тех, кто занимается недвижимостью, рынок БАД тоже интересен. Да, экономика падает, но заводы по производству добавок строить будут. Однако есть нюанс: готовые небольшие блоки производственникам не особо нужны.

Почему? Потому что им необязательно быть в Москве. Хотя столица и занимает 30% рынка потребления, производитель из Пензы, Владивостока или Бийска (где базируется «Эвалар») спокойно доставит товар в любую точку страны. Логистика позволяет, склады есть. Специально переезжать в Москву ради «красивого адреса» нет смысла.

Но есть и локальный интерес. Московские производители, которых на выставке были единицы, иногда задумываются о расширении. И тут встаёт вопрос экономики: что дешевле — построить новый завод с нуля или купить готовое помещение и адаптировать его под производство?

Производственные площади в черте города или ближайшем Подмосковье — товар штучный. Часто выгоднее вдохнуть жизнь в старую советскую постройку, которая расположена в ближайшем Подмосковье. Например, компания «VITAMIN» в Подольске развивается на базе старого советского комплекса. Купили его, по сути, из-за земли, а потом на свободной территории начали возводить новые корпуса.

Так что спрос на вторичку и участки под застройку будет и массово заселять производителями БАД индустриальные парки или LI проекты , если только это не особые экономические зоны с льготами (как в Туле), пока не получается.

В этом году профессиональная выставка канцелярщиков прошла в новом выставочном комплексе в Тимирязевском. Место, кстати, удобное — попроще, чем «Крокус Экспо», но расположение лучше.

В этом году профессиональная выставка канцелярщиков прошла в новом выставочном комплексе в Тимирязевском. Место, кстати, удобное — попроще, чем «Крокус Экспо», но расположение лучше.

Что интересного удалось узнать.

Рынок меняется. Сильно.

Офлайн-магазинов становится меньше, онлайн-торговля растёт. В 2025 году количество обычных магазинов снизилось до 12 тысяч. Простая арифметика: один магазин на 12 тысяч человек.

Цифры говорят сами за себя

Объём рынка в штуках падает — с 7,2 до 5,9 млрд единиц. Причина демографическая: детей и подростков (6–17 лет) стало меньше. А ведь именно они — основные потребители тетрадок, ручек и прочего.

Но в деньгах рынок всё ещё держится: цены выросли в среднем на 3%, и это компенсирует падение объёмов.

Два главных тренда

— Доля онлайн-продаж выросла на 131%. Основные игроки Ягодные и Озон. Остальные он-лайн игроки - мелкие магазины.

— Цифровизация в компаниях снижает спрос на бумагу и офисные принадлежности.

В итоге рынок стагнирует. Падение в штуках — 4,8%. Но есть и светлые пятна: растёт сегмент товаров для хобби и творчества (например, сеть «Леонардо»).

Кто на выставке

Примерно половина экспонентов — китайские компании. Остальные — небольшие частные дистрибьюторы.

Крупных игроков на рынке всего несколько: «Офис Маг», «Рельеф», «Комус», «Самсон».

Производство и монополия

По данным портала «Канцобоз», в России зарегистрировано около 1400 производителей канцтоваров. Но рынок сильно монополизирован: всего три компании дают оборот 225 млрд рублей в год.

Компаний с выручкой выше 1 млрд рублей — всего 36. А тех, кто реально производит товар по всей России, — не больше десяти.

Импорт растёт

В 2023 году импорт письменных принадлежностей вырос на 7,5% — до 1,45 млрд штук. Это уже 25% всего рынка. Отсюда и понятно, почему на выставке так много китайцев.

Что нужно бизнесу

Участники выставки говорят: нужны склады. Не огромные, а компактные — от 1000 до 4000 квадратов. Производственные площади им неинтересны: канцелярка — товар массовый, и делают его на крупных заводах (бумажных, полиграфических, пластмассовых).

Около 50 компаний работают в Москве и уже построили свои склады, чаще расположенные на Юго - востоке Московского региона.

Резюме для девелоперов

Рынок канцтоваров в стагнации. Им правят 3–4 крупные компании. Четверть рынка — импорт. Покупать производственные помещения никто не будет. А вот склады небольших площадей (до 4000 м²) — вполне востребованы.

Если вы ищете готовое (почти) решение под склад прямо рядом с Москвой — присмотритесь к объекту на первой линии Новосходненского шоссе. Здесь уже учтены ключевые вещи: независимый въезд, «правильные» ворота под фуры, рабочая высота 10 м, мощность 150 кВт и бытовые условия для персонала.

Ниже — обзор без «воды» и с цифрами.

• Две антресоли общей площадью 300 м².
• Нагрузка на перекрытие антресолей: 1 т/м².
• Можно использовать как офисы или под мелкоштучное хранение (высота до ферм на антресолях — 4,2 м).

Отдельно про пространство под антресолями:

• Высота «пол — нижнее перекрытие»: 5,6 м.
• Подходит под холодильную камеру или двухуровневое хранение.
• Под антресолями предусмотрены отдельные ворота.
• Вдоль антресолей — стеклопакеты (больше естественного света)

Планировка позволяет разделить здание на 2 независимых блока. В каждом блоке:

• по 2 ворот,
• отдельная входная группа,
• отдельная система отопления,
• мокрые точки,
• антресоли.

Теоретически при желании — деление до 4 частей (вопрос уже к конкретному проекту нарезки и инженерии). К стате

Цена продажи по мелким блокам с- 210 000 руб/ кв.м. С метра на перепродаже можно заработать грязными 50 000 руб.

Допускаются: магазины, рынки, склады, общепит, объекты дорожного сервиса, автомойки.

По проверке по критериям Re Digest: соответствует классу A — 23 балла при 17 обязательных для класса A.

Планировку/БТИ, фото/видео, точную локацию, условия по договору (с НДС/без, срок, каникулы), состав OPEX и техусловия по электроэнергии.

Завершаем цикл о Prod Expo! Секция замороженной продукции — мясо, овощи, тесто, мороженое — самая жаркая. Здесь много игроков из Московского региона, но развиваться в столице они не хотят: он не видят для себя расширение рынка сбыта при переезде в Москву, да персонал дорогой. Все как один просят холодильные склады до –25°C с ответхранением. Минимальный запрос — от 50 паллет-мест.

Особый кейс — мороженщики. Хранение в Москве съедает до 20% прибыли из-за цен на хранение! Выгоднее везти издалека: есть примеры, когда томское мороженое добирается до Москвы за неделю в рефрижераторе. Оперативный склад в городе — нерентабельно.

Общий вывод по выставке: пищевое производство — гигантский рынок, привязанный к сырьевой базе. Девелоперам стоит смотреть на R&D-лаборатории для ингредиентов, фабрики-кухни для HORECA и готовой еды (супермаркеты). А дистрибуцию держат логистические компании со складами. Boom на пищевике продолжается — следите за трендами!

Для девелоперов:

"Хотите спроектировать востребованный пищевой объект? Мы знаем, какие техтребования закроют вакантность на 100%. Закажите консультацию по Best Use для вашего участка. "

Для производственников:

"Ищете склад с режимом -25°C или площадку под фабрику-кухню? Подберем варианты с прозрачной экономикой, без московских наценок. Оставьте заявку на подбор. "

Хотите быть в курсе событий,

Подписывайтесь на каналы Telegram или MAX

За последние годы Москва превратилась в огромную строительную площадку, но правила игры для застройщиков резко изменились. Если раньше стратегия «построил человейник — продал — забыл» работала безупречно, то сегодня город ставит жесткое условие: хочешь строить жилье — создавай рабочие места и социальную инфраструктуру.

В 2026 году программа стимулирования создания мест приложения труда (МПТ) получила мощное обновление. К промышленным объектам и офисам добавилось стратегически важное направление — студенческие кампусы.

Что такое программа МПТ и при чем тут налоги?

Коротко о механике: застройщик строит жилой комплекс. Чтобы изменить назначение земли под жилье (ВРИ), нужно заплатить городу огромную сумму. Программа МПТ позволяет существенно снизить этот платеж, если инвестор параллельно берет на себя обязательство построить объект, где будут работать люди: производственный объект, школу, офисный центр, а теперь и кампус.

В чем выгода?

1. Экономия: Льгота по платежам за землю может покрывать значительную часть затрат на строительство жилого комплекса.
2. Ликвидность: Современные жилые кварталы с социальной инфраструктурой и рабочими местами рядом с домом продаются быстрее.
3. Репутация: Проекты в рамках программы МПТ получают поддержку Мэрии и быстрее проходят согласования.

Громкая новинка: Студенческие кампусы как «золотой» актив

31 января Сергей Собянин подписал постановление, которое официально включило строительство студенческих городков в программу МПТ. Это решение — ответ на дефицит качественного жилья для студентов в Москве.

Что теперь считается «кампусом» для получения льготы?

Это не просто «общага». Чтобы город одобрил льготу, инвестор должен создать единую территорию, где будут:

• Современные студенческие общежития.
• Минимум три сопутствующих объекта из списка: научные лаборатории, учебные корпуса, технопарки, спортивные центры, столовые или поликлиники.

Почему это интересно инвестору?

Спрос на качественное студенческое жилье в Москве практически бесконечный. При этом инвестор, вкладываясь в кампус, получает колоссальные скидки на обязательные платежи по своим жилым проектам.

Ставка на производство: Где еще лежат деньги?

Если кампусы — это социальное и образовательное направление, то «Технопарки» — это чистый бизнес. В 2026 году Москва продолжает делает ставку на высокотехнологичное производство.

Приоритетные направления МПТ сегодня:

1. Промышленные объекты: Высокотехнологические и сборочное производства(спрос на площади 100% из-за импортозамещения).
2. Научные исследования: Лаборатории и IT-хабы.
3. Пищевые кластеры: которые создаются в Новой Москве .

Важно: Склады «старого образца» (просто коробки для хранения) больше не получают таких преференций, как раньше. Городу нужны интеллектуальные рабочие места.

Налоговые льготы: Считаем прибыль. Что получает инвестор

• Освобождение от части арендных платежей за землю.
• Снижение платы за изменение ВРИ под жилую застройку.
• Возможность привлечь льготное кредитование под производственную и социальную инфраструктуру.

На текущий момент в Москве уже одобрено создание объектов площадью более 8,3 млн кв. метров. 47 объектов уже сданы, и это обеспечило 36 000 рабочих мест.

Как войти в программу в 2026 году?

Чтобы получить льготу по ВРИ через строительство кампуса или технопарка, нужно пройти путь от проекта до соглашения с Правительством Москвы.

Главные критерии успеха:

1. Соответствие объекта градостроительным планам района.
2. Реальность создания заявленного количества рабочих мест.
3. Соблюдение сроков строительства (город жестко контролирует этапы).

Вывод

Рынок недвижимости Москвы перешел в стадию «умного девелопмента». Инвестировать просто в квадратные метры — дорого и рискованно. Инвестировать в экономику города, строя кампусы и производство — это возможность реализации комплексной жилой застройки на территории Города

Сейчас важно при разработке концепций определять рыночно востребованные объемы функций, который попадают под программу МПТ и находить баланс, что бы они были востребованы.

Для упрощение расчета воспользуйтесь калькулятором льгот по МПТ от правительства Москвы

Хотите понять, какой формат недвижимости принесет максимум дохода в вашей локации? Делаем анализ Best Use под ключ. Напишите нам в Телеграмм и мы экспресс оценку бесплатно. Быстро наложим зоны, ограничения. Поделимся идеями как можно использовать Ваш актив.

Поступил объект с интересными параметрами:

• Кадастровая стоимость — 550 млн ₽
• Цена продажи — 320 млн ₽
• Текущий доход — 2,5 млн ₽/мес. (30 млн ₽/год)
• Есть ГПЗУ с ТЭП на 15 000 кв. м
• Участок расположен около ТТК, но с подъездом «на троечку»

На первый взгляд, объект продаётся с мультипликатором около 11 (320/30), что выглядит в рынке.

Перед тем как взяться за сделку или отказываться от неё, мы провели стандартную, но важную проверку:

• Проверили попадание в зону КРТ
• По кадастровому номеру на сайте krt.mos — не попадает.
• Проверили в ГИС ОГД (gisogd.ru)
• Участок отобразился в синей зоне. Это первый звоночек.
• Уточнили статус зоны

В ГИС ОГД также увидели, что участок попадает в зону ППТ (проекта планировки территории). ППТ находится в разработке.

Попадание в зону ППТ, особенно при наличии синей зоны в ГИС ОГД, с высокой вероятностью означает, что:

• через 3–4 года город начнёт рассылать уведомления о сносе зданий;
• собственникам будут выплачиваться компенсации;
• текущее использование объекта (аренда, эксплуатация) может быть ограничено.

Таким образом, перед покупателем встаёт выбор:

• рассматривать объект как действующий бизнес с текущим доходом;
• либо как инвестиционную историю с ожиданием компенсации при сносе.

Объект в синей зоне КРТ (пока без установленных ТЭП) и в зоне разрабатываемого ППТ — это ключевой риск! Такие нюансы не видны при поверхностной оценке, но могут кардинально изменить экономику сделки.

Перед покупкой коммерческой недвижимости обязательно проверяйте:

• зоны КРТ;
• наличие утверждённых и разрабатываемых ППТ;
• отображение в ГИС ОГД (особенно синие и красные зоны см. mos.ru).

Если нужна помощь с анализом рисков по вашему объекту — пишите, разберём.

Думаете, аукцион — это долго, сложно и вообще для гигантов вроде «Газпрома»? А вот и нет. Разбираемся в видах торгов, развеиваем главные страхи и доказываем: продажа через аукцион может быть быстрой, прозрачной и даже азартной. И да, это доступно каждому собственнику.

В прошлый раз мы говорили про «ошибку выжившего» и о том, почему привычные доски объявлений часто не работают. Сегодня копнем глубже и разберем аукцион как инструмент.

Многие частные продавцы боятся самого слова «аукцион». Им кажется, что это что-то из мира кино про миллионеров или сложные госзакупки. Давайте разложим по полочкам, что к чему.

Если заглянуть в Википедию, можно утонуть в классификациях: английские, голландские, закрытые, открытые, отраслевые... Мы не будем грузить вас энциклопедическими знаниями. Для продажи недвижимости важно понимать всего несколько принципов.

По уровню гласности:

1. Открытый аукцион. Все участники видят друг друга и знают, кто какую цену предложил. Азарт, соревнование, ставки растут на глазах. Классика, которую любят показывать в фильмах (помните сцену с молотком и выкриками?).
2. Закрытый аукцион. Участники не знают, кто еще претендует на лот. Каждый предлагает свою лучшую цену в конверте (или в электронной заявке). Побеждает тот, кто предложил максимум. Это как лотерея, где выигрывает самая высокая ставка.

По движению цены:

1. Английский аукцион (на повышение). Самый понятный и распространенный. Торги стартуют с минимальной цены, и участники соревнуются, кто предложит больше. Побеждает тот, чью ставку никто не перебил.
2. Голландский аукцион (на понижение). Здесь все наоборот. Старт идет с очень высокой цены, и она постепенно снижается с заданным шагом. Первый, кто крикнет «Мое!» (или нажмет кнопку), забирает лот по текущей цене. Отличный способ продать что-то быстро, но с риском, что кто-то другой окажется быстрее.
3. Гибридный вариант. Иногда используется комбо: цена падает до определенного уровня, находится покупатель, и дальше торги идут уже на повышение между ним и другими претендентами.

Звучит интересно, правда? Но главный вопрос: почему же все считают, что это сложно?

Да, регламенты электронных площадок пишут юристы. Это скучно и похоже на инструкцию к стиральной машине. Но на деле весь процесс укладывается в несколько простых шагов. Особенно если речь идет об электронной торговой площадке.

Давайте смоделируем ситуацию.

Что нужно сделать ПРОДАВЦУ?

1. Шаг 1. Документы. Сканируете паспорт (для физлица) или учредительные документы (для юрлица). Добавьте к этому свидетельство о праве собственности на объект. Это всё, что нужно для идентификации. Никто не хочет продавать «кота в мешке», верно?
2. Шаг 2. Регистрация. Загружаете сканы в личный кабинет на площадке (например, Сбербанк-АСТ, uTender и др.). Заключаете договор с площадкой. Сделать это можно удаленно, через системы электронного документооборота (СБИС, Диадок). Из кресла вставать не нужно.
3. Шаг 3. Анкета. Заполняете небольшую форму: описываете объект и указываете стартовую цену (лучше, если она подтверждена отчетом независимого оценщика).
4. Шаг 4. Ожидание. Площадка публикует лот. Покупатели видят его, регистрируются, вносят задатки. В назначенный день и час компьютер собирает все предложения и автоматически определяет победителя.
5. Шаг 5. Сделка. Вы просто подписываете договор купли-продажи с победителем.

Что нужно сделать ПОКУПАТЕЛЮ?

Еще проще: зарегистрироваться, найти интересный лот, внести задаток и направить свое ценовое предложение. Всё.

Где тут сложность? Её нет. Вся "громоздкая" процедура скрыта от вас за кулисами площадки.

«Но это же долго! Месяц ждать...»

Хороший аргумент. Давайте сравним.

• Обычная продажа. Вы вешаете объявление на Авито/ЦИАН. И... висите. Месяц, два, три. Звонят только риэлторы. Вас уговаривают снизить цену. Объявление опускается в выдаче. Вы либо сдаетесь и продаете дешево, либо снимаете объекл с продажи.
• Аукцион. Месяц — это стандартный срок сбора заявок. Но этот месяц работает на вас. В это время накапливаются реально заинтересованные, платежеспособные люди. А в назначенный день они соревнуются за ваш объект.

Что лучше: томиться полгода в неопределенности или один месяц целенаправленно готовиться к торгам, которые принесут реальную цену?

Раньше, может быть, и так. Сейчас — нет.

1. Появился целый класс профессиональных инвесторов, которые мониторят только электронные торговые площадки в поисках интересных лотов.
2. Появились специалисты, которые за вознаграждение помогают покупателям участвовать в торгах.
3. И главное: никто не запрещает вам рекламировать ваш будущий аукцион! Можно и нужно давать объявления на тех же досках, но с пометкой: «Объект будет продан на электронном аукционе такого-то числа. Успейте предложить свою цену». Так вы сами создаете себе пул покупателей и приводите их на площадку.

1. Прозрачность. Никаких "левых" схем. Все честно.
2. Скорость. Четкие сроки процедуры дисциплинируют.
3. Цена. Конкуренция между покупателями часто поднимает стоимость выше рыночной. Это и есть ваша упущенная выгода при обычной продаже.
4. Азарт. Наблюдать за борьбой участников (особенно если аукцион английский) — то еще удовольствие.

Итак, аукцион — это не пережиток прошлого, а высокотехнологичный и удобный инструмент сегодняшнего дня.

А вы бы рискнули продать квартиру или дом через аукцион? Или пока страшновато? Делитесь мнением в комментариях, обсудим!

P.S. Мы в Co Broker помогаем пройти этот путь без головной боли.

Если вы уже готовы попробовать, но не хотите самостоятельно разбираться с регламентами и выбором площадки, — обращайтесь. Мы возьмем на себя всю организацию: от оценки до финальной сделки.

И не забудьте подписаться на наш канал, чтобы не пропустить следующую статью, где мы разберем реальный кейс продажи объекта через аукцион с цифрами и деталями.