Заметки с выставки «Скрепка»: что происходит на рынке канцтоваров

В этом году профессиональная выставка канцелярщиков прошла в новом выставочном комплексе в Тимирязевском. Место, кстати, удобное — попроще, чем «Крокус Экспо», но расположение лучше.

В этом году профессиональная выставка канцелярщиков прошла в новом выставочном комплексе в Тимирязевском. Место, кстати, удобное — попроще, чем «Крокус Экспо», но расположение лучше.

Что интересного удалось узнать.

Рынок меняется. Сильно.

Офлайн-магазинов становится меньше, онлайн-торговля растёт. В 2025 году количество обычных магазинов снизилось до 12 тысяч. Простая арифметика: один магазин на 12 тысяч человек.

Цифры говорят сами за себя

Объём рынка в штуках падает — с 7,2 до 5,9 млрд единиц. Причина демографическая: детей и подростков (6–17 лет) стало меньше. А ведь именно они — основные потребители тетрадок, ручек и прочего.

Но в деньгах рынок всё ещё держится: цены выросли в среднем на 3%, и это компенсирует падение объёмов.

Два главных тренда

— Доля онлайн-продаж выросла на 131%. Основные игроки Ягодные и Озон. Остальные он-лайн игроки - мелкие магазины.

— Цифровизация в компаниях снижает спрос на бумагу и офисные принадлежности.

В итоге рынок стагнирует. Падение в штуках — 4,8%. Но есть и светлые пятна: растёт сегмент товаров для хобби и творчества (например, сеть «Леонардо»).

Кто на выставке

Примерно половина экспонентов — китайские компании. Остальные — небольшие частные дистрибьюторы.

Крупных игроков на рынке всего несколько: «Офис Маг», «Рельеф», «Комус», «Самсон».

Производство и монополия

По данным портала «Канцобоз», в России зарегистрировано около 1400 производителей канцтоваров. Но рынок сильно монополизирован: всего три компании дают оборот 225 млрд рублей в год.

Компаний с выручкой выше 1 млрд рублей — всего 36. А тех, кто реально производит товар по всей России, — не больше десяти.

Импорт растёт

В 2023 году импорт письменных принадлежностей вырос на 7,5% — до 1,45 млрд штук. Это уже 25% всего рынка. Отсюда и понятно, почему на выставке так много китайцев.

Что нужно бизнесу

Участники выставки говорят: нужны склады. Не огромные, а компактные — от 1000 до 4000 квадратов. Производственные площади им неинтересны: канцелярка — товар массовый, и делают его на крупных заводах (бумажных, полиграфических, пластмассовых).

Около 50 компаний работают в Москве и уже построили свои склады, чаще расположенные на Юго - востоке Московского региона.

Резюме для девелоперов

Рынок канцтоваров в стагнации. Им правят 3–4 крупные компании. Четверть рынка — импорт. Покупать производственные помещения никто не будет. А вот склады небольших площадей (до 4000 м²) — вполне востребованы.