Выход на рынок с объектом коммерческой недвижимости всегда сопряжён с ожиданиями быстрой и выгодной сделки. Однако многие собственники недооценивают важность подготовительного этапа, из-за чего помещение подолгу остаётся висеть на порталах Авито и Циан, а итоговая цена оказывается ниже планируемой. Чтобы продать коммерческую недвижимость (Проверка объекта перед покупкой: зоны КРТ и ППТ | Co-broker) оперативно и по достойной стоимости, требуется комплексная подготовка объекта с учётом критериев, значимых для инвесторов и конечных покупателей (производственных или логистических компаний).
Правовая чистота и финансовая прозрачность
Серьёзные покупатели, в первую очередь, обращают внимание на юридическую безупречность сделки. Даже объект с удачным расположением и подходящими характеристиками (высота потолков, нагрузка на перекрытия, мощности) может вызвать настороженность при наличии вопросов к правоустанавливающим документам. Следует заблаговременно собрать полный пакет документов, необходимых для сделки: правоподтверждающие и правоустанавливающие документы, в том числе выписку из ЕГРН, кадастровый паспорт, технические документы (экспликацию, технический паспорт) и пр., а также понимать градостроительное окружение объекта, особенно это важно для Москвы, так как в городе активно идёт программа комплексного развития территории, подразумевающая возможность изъятия объекта городом. Так, город может внести изменения в проект планировки территории (ППТ), например, провести новую дорогу.
Финансовая прозрачность объекта также подлежит обязательной проверке. В случае наличия арендных отношений необходимо иметь на руках договоры с арендаторами, графики платежей; важно также иметь документы о залоге объекта. Вся эта информация может замедлить сделку или стать основанием для снижения цены на этапе переговоров.
Визуальная привлекательность и маркетинговая подача
Первое впечатление формируется на основе фотографий и описания в объявлении, поэтому помещение следует показывать в наилучшем виде. Рекомендуется провести косметический ремонт и устранить мелкие недочёты, убрать помещение: оно должно выглядеть готовым к въезду и началу работы.
Захламлённость осложняет потенциальному покупателю визуализацию собственного сценария использования площади. Видеосъёмка помещения с комментариями эксперта способна значительно снизить долю нецелевых обращений на ранней стадии (1457 м² на Новосходненском: склад, где продумали всё — от въезда для фур до душевой для сотрудников | Сложный поиск помещений для бизнеса? Простое решение — Co-Broker/Industrial | Дзен).
Специалисты нашей компании обладают опытом продажи различных объектов, мы оказываем также содействие клиентам, заинтересованным в приобретении недвижимости, к примеру, при необходимости купить производственное или складское помещение в Москве и Московской области, эксперты подберут вариант с прозрачной юридической историей и потенциалом роста стоимости.
